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智能CRM技術提供商
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加推智能CRM
加推智能CRM,從客戶關系的建立、經營、變現、管理四個維度賦能銷售,將每個企業的名片、宣傳冊、案例庫、文件、文章、海報、視頻智能化,加推同時發布了銷售管理系統、企業商城與CRM形成閉環,成為企業賦能銷售的一體化解決方案。
建立客戶關系
快速標準化輸出個人、公司、商品信息。AI雷達幫助精準判斷意向,準確傳遞價值。
變現客戶關系
企業里每個員工都有一個店,秒殺、優惠拼團、佣金提現,促使客戶關系變現。
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經營客戶關系
通過文章、海報、視頻,持續傳遞價值。AI雷達實時反饋客戶瀏覽記錄,把握最佳時機。
管理客戶關系
從線索、跟進到成交回款的全流程管理,多維度,系統化數據分析,實現數字化管理。
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更進一步提升銷售業績,實現利益最大化
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銷售管理組件
28個管理功能,從線索到回款的全流程管理,提升銷售效率,首創游戲化競爭激勵體系,實現榮譽賦能
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商城組件
拼團、秒殺、預售等一系列營銷工具,以活動促銷,促成客戶即時轉化 會員卡券,增加客戶粘性。
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小程序組件
企業獨立小程序系統,打通個人展示、品牌官網、交易商城、品宣素材,打造私域流量池
AI雷達
利用AI技術賦能銷售,幫助實現效益成倍增長
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80%
觸達效率提升
90%
管理效率提升
50%
獲客成本下降
43%
好銷售,用加推
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【加推科技】CCTV2專題報道
加推超級玩家《地產篇》
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名片者聯盟
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AI雷達功能
【加推科技】CCTV2專題報道
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企業服務最具創新獎
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創業之星一等獎
媒體報道
加推CEO彭超︰我們想為全天下的銷售制造一把武器
非常感謝大家始終關注加推,今天加推的App上線,這是一個開始,我們準備了為期8個月的迭代計劃,讓加推的所有用戶參與整個過程,共同打造一個“活”的CRM。另外,我想利用今天這個機會聊一聊加推想要做的事。 01 我們為什麼開發了智能名片2017年,我和幾個伙伴選擇創立加推公司,夢想著為全天下的銷售做一把武器。我第一份工作就是銷售,很熱愛這份職業,為銷售這件事我開始研究營銷,甚至產品,這是後話。銷售簡單來說就是3個環節,見面、跟進與成交。實際的情況是90%以上的銷售都死在見面這個環節,很多人有疑問。這里說一個我們經常在電視里看的場景。銷售要在有限的時間內,找到對方(對方都是level高得多的人或者老板本人)的共同話題,關鍵需求,完整的表達自身優勢,這是一件非常挑戰的事,資深銷售與普通銷售在見面環節里立見高下。 說個題外話,淘寶當年有個厲害之處就是核心淘寶店的詳情頁,那個年代一個商品詳情圖比大部分銷售的見面能力都要強,換句話說,標準化產品的銷售干脆被淘寶詳情頁取代了。 能不能設計一個見面的環節呢? 見面環節的關鍵在于︰1. 有共同話題,建立印象,制造共情;2. 完整的輸出產品價值,制造成交機會。根據這條主線,我們很快研發了一款企業級名片系統的雛形,早期這個產品我取名叫“一張子彈”。期待價值傳遞快速且精準,PS︰所以我們加推的工程師是“原子彈工程師”。線下場景是一張帶著微信小程序碼的紙質名片,線上是一個獨立屬于企業的小程序。 為什麼在銷售的“見面”環節里選擇名片,並非僅僅看中電子名片的傳播能力,更看重名片本身在見面這個環節的不可拒絕性,再則名片是雙方交流後唯一能夠留存在對方的介質。新型的名片讓雙方產生話題,快速把自己、產品、公司的大量信息標準化的傳遞給對方。 這里不得不提到微信小程序,微信本身就是一個天然的見面場景,微信本身巨大的流量讓見面場景變得更多更流暢,小程序碼還讓我們的用戶都把原本的紙質名片用得更好,也將線下流量導入微信統一運營。 說到底,研發這款名片我們希望創造“更完美的見面”。  02 加推APP的使命︰更高效的跟進用過加推產品的人應該都對AI雷達印象深刻,因為對于銷售,意向跟進的實時性實在是太重要了,事實上這是我們設計一款新型智能CRM的嘗試。 CRM這個概念從西方引入中國已有幾年,全稱是“客戶關系管理系統”,實際上就是在承載著跟進客戶的重任,國內的企業應用CRM的意識也逐年變得強烈,但大部分企業沒有實際用起來,水土不服的主要因素是中國企業面對的競爭遠激烈于西方,銷售面對的問題也和國外完全不一樣。 首先中國很少有公司是因為銷售偷懶而死的,相反多數都比較勤奮,但是普遍學歷低,不懂銷售方法,其二中國銷售的社會地位並不高,人脈很難拓展。所以賦能銷售的需求要遠大于賦能管理,所以今天能用起來的CRM一定要深入到銷售過程中,為銷售提供落地的幫助。 言歸正傳,見完面,今天中國的銷售是怎麼跟進客戶的呢? 1. 發朋友圈不斷闡述產品價值、推廣公司;2. 逢年過節冒泡,我一直在,記得有需要的時候找的是我;3. 電話銷售(選擇時機)4. 邀約再次見面(選擇時機) 所以推系統也就是我們這款App的設計理念也正是遵循著“跟進”邏輯 ,說的更俗些,教會企業在微信上做生意︰ 1、驅動公司的內容部門賦能銷售,標準化內容不斷營銷客戶;2、利用節日不斷的維護客情,增強印象;3、實時判斷客戶意向,智能提醒電話跟進或邀約;4、不斷補全每一個客戶畫像。這里說一個題外話,銷售的朋友圈是沒人點贊的。在我寫這篇稿子前,我特地發了一個加推的廣告在朋友圈,點贊數果然是歷史新低。 所以知道誰在關注銷售的廣告非常重要。但是為什麼銷售始終不放棄發朋友圈?其一,因為這是他唯一不騷擾客戶又能夠達到跟進效果的途徑;其二,他存在客戶的朋友圈就是一種被需要,所以銷售發的內容一定有人看,只是沒有人點贊。最後,如果客戶關注了內容銷售一定要及時跟進,否則好不容易客戶看了半天認同你公司的解決方案,兩周後又忘了。 我們對加推App寄予厚望,同時也組建了一支具備AI研發能力的工程師團隊,期待能夠讓大家從此跟進客戶變得智能高效。  03 為企業里每個人建一個站︰更有動力的成交除了微商城移動支付讓成交環節更加便捷外,我們更看重是如何激發成交的動力。 古人雲︰有恆產者有恆心。 企業獨立的小程序背後,每張名片、每個微商城、及每個官網都是一個真實的銷售人員。他們獨立負責著經營、推廣和客服工作,24小時員工在線,所接觸到的客戶也會一對一鎖定歸屬他們,成交的佣金自然也是按人分配。 試想一下,這個員工從今天是為自己干,公司為每個員工開了一個帶商品的微店,不懂的銷售話術由公司培訓部制作了話術庫,每天推廣的內容由文案部門設計了並指導推送時間和頻率,客戶問問題的時候不是冷冰冰的客服,而是個性化的真人服務,公司提供一個平台,每個銷售都有足夠的方法和動力去成交。 最深遠見效的創新永遠都是組織上的創新,激發每個人的動力。許多企業活不長、做不大的主要原因,不是企業家沒有抓住風口和機會,而是一方面企業的成功完全依賴企業家個人的能力,不能發揮出團隊的能力。 過去PC時代我們的官網或者商城幾乎沒有流量,都是靠企業硬生生的廣告或者長周期的口碑,官網和商城形同虛設,甚至員工因為利益歸屬排斥推廣。 我們將企業里的每個人都建一個屬于自己的站,發名片的同時推廣企業商城、官網,成交後實時分佣,每個人都成為企業的流量入口。  04 全民營銷︰銷售從來不是銷售部一個部門的事我特別不主張銷售是銷售部一個部門的事,其實往往到了銷售部已經是結果環節了。 加推能夠為企業賦能的最大價值更多的是讓一個公司的其他模塊共同去賦能銷售部門,比如說話術怎麼說,培訓部應該不斷的更新設計話術庫;每天發的產品內容是什麼,新產品的賣點海報,品牌推廣等部門需要及時更新提供給銷售部;微商城的商品供應鏈物流、采購部門要準備,財務部要提前準備分佣等等。 一個公司的品牌部、培訓部、人事行政部乃至每個人都有為銷售賦能的職責,每個人也都有為銷售帶來客戶,公司帶來流量的義務。 因為一個公司最核心的客戶群往往就是員工周圍直接接觸的群體,他們被影響後對于公司無論是招聘人才還是口碑相傳到銷售結果都有意想不到的結果,有的公司員工已經幾千甚至上萬人,一個人2000好友,一篇文章就能夠影響到周邊上千萬人的認知,這對于銷售部得陌拜多少人,消耗公司多少資源,所以我們要鼓勵每個人為公司帶來推廣價值和協同價值。 舉個例子︰明天加推要發布新產品了,推文【加推CEO彭超︰我們為銷售制造一把武器而生】會在下午4點傳輸到每個加推成員的App上,那麼全國加推2000個從業人員,其中哪1800人轉發了,哪些人沒有轉發,多少老客戶感興趣,來了多少條新線索,多少條新線索轉化為意向客戶了。標準化的推廣內容,統一行動的推廣力量會帶來更高的傳播效率。  05 100萬家企業使用前不盈利最後我想談談加推本身的業務。首先,我們尤其歡迎中小企業,加推是從一家17人的小公司發展起來的,規模越小的企業越需要銷售能力的提升,也越需要推廣發聲。為了讓任何規模企業都沒有障礙的使用,加推去年1人1天1塊錢的定價早已徹底打破了傳統市場的定價規則。 一個5人公司每年只需要1825元就可以擁有包括名片系統、微商城、微官網的小程序和包括雷達系統、客戶管理系統、推系統的CRM產品。 很多人質疑加推的盈利模式,我堅信有1萬客戶的時候虧損,10萬客戶時虧損減少,100萬客戶時不僅能夠與企業共贏,還將迎來長期穩健的發展。 過去7個月里超過20000家企業,200家上市公司開始使用加推,若不是你們的選擇,加推不可能走到今天,我們也深知我們做的遠遠不夠好,所以更加感恩客戶的包容和堅守。 我們將在見面、跟進、成交3個銷售環節不斷增強,SAAS產品的魅力也正是源自于年復一年的不斷迭代,我們已經選擇將65%以上的資金用于研發投入,今天的成果不值錢,購買後的365天的迭代才是SAAS產品的價值。 未來在瞬息萬變的市場,快一步,步步快,我們要讓加推的客戶因為使用加推而領先,加推也必將因此而領先。
加推加入騰訊“千帆計劃”,共建SaaS生態
10月29日,騰訊全球數字生態大會·成都峰會正式拉開帷幕。在此次大會上,騰訊發布了SaaS生態“千帆計劃”,首次披露其在SaaS領域的打法。加推作為騰訊SaaS加速器首批成員,加入“千帆計劃”,入選騰訊雲SaaS生態聯盟成員。一、 騰訊推出“千帆計劃”,助力合作伙伴騰訊雲副總裁答治茜在會上表示︰“SaaS企業迎來了最好的時代。一方面,產業互聯網大潮已至,中國企業降本增效的需求提升;另一方面,雲計算等技術的進步為SaaS發展提供了基礎設施和底層技術。” 從2011年開始,國內外的軟件巨頭都開始了SaaS化轉型,企業服務SaaS化是大勢所趨。但在中國市場,答治茜表示SaaS廠商依然面臨諸多挑戰︰ 其一,新興廠商缺少品牌背書,市場認知度低,拓客困難; 其二,大客戶的定制化需求多,交付周期長、成本高,普通SaaS廠商缺少PaaS平台支持定制化項目,大客戶項目交付難; 其三,SaaS廠商自建大大小小的生態,形成眾多“互不連通的魚塘”,僅憑一家之力難以完成多家SaaS廠商的應用集成。客戶購買多類SaaS服務,還需要開通多個賬號,數據不通; 其四,SaaS產品打磨、市場驗證、品牌建立都需要時間和資金投入,新興廠商需要持續融資; 其五,底層基礎設施支撐是關鍵。SaaS廠商需要穩定、安全、經過海量業務考驗的雲服務支持,從而保證客戶業務平穩運行。 面對SaaS行業的五大挑戰,騰訊推出了“千帆計劃”。據了解,該計劃包括“一雲一端三大項目”︰“一雲”代表騰訊雲提供的基礎設施和底層技術支持;“一端”代表企業微信提供C2B的連接能力;“三大項目”則包括SaaS加速器、SaaS技術聯盟和SaaS臻選。 同時,“千帆計劃”整合了騰訊雲、企業微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等內部資源,聯合外部40余家SaaS企業,旨在共建生態,推動國內SaaS市場快速發展。智能CRM技術提供商——加推作為騰訊SaaS加速器首期成員,加入“千帆計劃”,將與聯盟合作伙伴共建SaaS生態。 二、加推加入“千帆計劃”,持續聚焦賦能銷售根據艾瑞咨詢的報告,國內SaaS行業未來仍將保持40%的年增速,到2021年市場規模將達到654億元。但SaaS應用的場景化屬性強、專業門檻高,需要積累足夠的行業洞察和經驗,才能服務好客戶、在市場中佔據一席之地。 2017年加推成立于深圳,目前已經在北京、上海、深圳、廣州、成都等地設立直營分公司,在全國超過70個城市建立地方運營中心。2017年12月,加推發布了第一款產品︰智能名片系統,6個月後超過2萬家企業開始使用,同年獲得2018年全國創新創業大賽互聯網決賽冠軍在內17項科技大獎,並先後獲得紅杉資本、IDG資本、仁智資本、光信資本、京東、京東數科、前海母基金等優秀投資機構超過2億元融資。截止目前,已超過3萬家企業在使用加推。 對于產品的極致追求、行業的深刻洞察以及技術強大的開發團隊讓加推在企業服務市場佔據了一席之地。加推的初心是為銷售打造一把武器,為了更好地服務客戶,加推在不斷迭代升級產品。 11月1日,加推將重磅發布智能CRM,一款真正意義的客戶關系管理系統,切實賦能銷售增長。 加推智能CRM從客戶關系的建立、經營、變現、管理四個維度賦能銷售,將每個企業的名片、宣傳冊、案例庫、文件、文章、海報、視頻智能化。同時加推也會發布銷售管理系統、企業商城與CRM形成閉環,成為企業賦能銷售的一體化解決方案。 作為騰訊SaaS加速器首期成員,加推將整合自身的產品與騰訊SaaS加速器的生態資源,同產業互聯網生態更緊密地結合,實現從技術到產品、從戰略到落地的全方位的加速發展,與加速器生態聯盟合作共贏,鑄就產業互聯網美好未來,幫助更多企業從0到1成功打造自己的私域流量池。
加推智能CRM︰管理客戶關系,而不是管理銷售
從加推創立的第一天起,我們就想為全天下的銷售制造一把武器。 那銷售最重要的是什麼?有人說是把產品賣出去,也有人說是把錢收回來,這些都很重要,但我們認為更重要的是向客戶傳遞價值。只有為客戶帶來價值,才能賣產品收錢。  所以,2017年我們為銷售做了第一把武器,從一張智能名片出發,幫助銷售向客戶傳遞價值。經過兩年多時間的迭代和演化,我們逐步完善了整套智能CRM產品體系,以更好地傳遞價值。在智能CRM新產品全面發布時,我們想向全天下的銷售分享打造這把武器的一些理念。 CRM是管理客戶關系而不是管理銷售 很多企業在采購傳統的CRM之後,第一件事情就是用來管理銷售人員。CRM確實包含了很多銷售管理的模塊,比如銷售要外勤打卡、工作日志、錄入資料、上傳合同等等,這些是對銷售人員的一種「管理」,或者說一種硬性的要求限制。甚至我還听說過一種「電子圍欄」,只要銷售人員不在規定的範圍,就會報警同步給管理人員。銷售人員天天在外面跑,還要處處被管,其實心里很不好受。銷售內心抵觸,動作就變形,隨便應付交差。企業家看到變形的後端數據,看不到真正前端的客戶效果,過了三分鐘熱度,也就不再關注了。 但什麼是真正的CRM?CRM其實是Customer Relationship Management——客戶關系管理,而不是銷售管理,我們思考它的實質並非是控制銷售人員,對銷售人員的管理最終的目標還是為了建立客戶關系,並且維系好這些客戶關系 追溯一下國外CRM的發展歷程,90年代確實也只是客戶資料的信息化、銷售管理流程的信息化,到2000年以後興起的SAAS類的CRM,比如salesforce、hubspot都是強調「客戶」,而不是「銷售」。 Salesforce、hubspot都非常注重客戶聯系交互過程中的管理,包括社交網絡(Facebook/Twitter/LinkedIn)、郵件和官網的客服IM等,在這些環節實現了信息化、自動化,再把這些客戶信息往客戶管理的後端走,這時候銷售商機漏斗、公海池以及合同回款等管理模塊才能更好地發揮作用。 國內企業的信息化程度不高,面臨的社會、線上環境又完全不一樣,客戶的觸點並非是Facebook/Twitter/LinkedIn,也不是郵件, 而是微信。很多中小企業甚至沒有官網,只有公眾號,即使有官網也只是擺設,並沒有流量。 加推的智能CRM,不同于國內傳統的CRM,著眼于銷售和客戶之間的關系。 快速、標準地傳遞價值建立客戶關系 加推的第一個產品是智能名片,其實這就是在傳遞一個人的價值。後來我們又做了第二件事,上線智能宣傳冊,重構企業的宣傳冊。 以前一個公司的宣傳冊一年的平均成本在兩萬塊錢,但宣傳冊發出去大部分都被扔掉了,得不到任何客戶的信息,無法和客戶取得聯系。使用了加推的智能宣傳冊之後,可以清楚地知道哪些人讀了,客戶關注什麼樣的信息,他們有沒有意向,並且可以線上溝通和聯系。除了宣傳冊,銷售也會有一些文件資料需要傳遞給客戶。為此,我們開發了智能文件夾,無論是PPT、Word、PDF、圖片等任何文件都可以智能化,幫助銷售精準判斷客戶的需求。過往銷售上門4-5次還不能說清楚公司產品的價值,總是把時間浪費在沒有意向的客戶身上,而使用加推後能夠上門1-2次就正確地傳遞價值,並且智能化地掌握客戶意向。我們幫助銷售快速、標準地傳遞了價值,與客戶建立關系。持續地傳遞價值經營客戶關系 銷售是逃不開應酬這件事的,他們想通過應酬建立客戶關系。但其實沒有人真正思考過,我們為什麼要有應酬這件事?我們今天中午吃個飯,晚上一起喝個酒,其實不是為了單純地去吃頓飯,我們只是想在吃飯的時候向客戶傳遞價值。 我曾經認識一個銷售,他跟客戶在兩個月內沒聯系,客戶就忘了他是誰了。但是也有銷售半年沒見了,再相見時依舊親密得很,聊起來還有很多共同話題,為什麼?其實沒有別的原因,因為這個銷售只干了一件事,他把客戶當朋友,一直在持續經營他的微信朋友圈。 他經營的不只是朋友圈,而且是經營客戶流量,這就是所謂的私域流量。那怎麼經營一個客戶的私域流量、自己的私域流量、公司的流量呢? 加推提供一整套文章、海報和視頻系統,節假日發個祝福海報聯系一下,時不時將公司標準化的文章材料或者案例內容在朋友圈展示一下,不騷擾客戶,同時又能不知不覺將產品價值潛入到客戶頭腦中,省去了大量線下應籌交際的成本。 應酬在這個時代逐漸地減少,因為每個人都更關注自己的時間。通過加推,銷售能夠更高效率的向客戶持續的傳遞價值,並成為對方有價值的人。 商城系統促進客戶關系的變現 在快速、標準化、持續傳遞價值給客戶後,銷售需要進一步把產品賣給客戶,這樣銷售的工作才能真正完成。于是,我們又做了一個商城系統,讓企業里的每個人都有一家自己的店。 在我們的商城系統里,銷售可以設置顯示相關產品,每一個產品隨時可分享給客戶,只要客戶查看了相關產品,銷售便會收到雷達的提醒,精準判斷客戶的需求。另外,我們的商城系統還開發了鎖客系統,銷售不需要擔心自己的客戶會被搶,只要是你是最先開發的客戶,客戶就會被你永久鎖定。 相較于之前的商城系統,我們這次還開發了商城旗艦版,將小程序商城、H5商城與CRM模塊互通,並且新增了27種活動工具,企業可以自由選擇使用,來促進價值的變現。 銷售管理系統管理客戶資源那麼當一個銷售手上了有了這些客戶關系之後,該如何進一步管理?作為銷售的老大需要統一對這些客戶關系有一定的了解。加推做了BOSS管理系統,利用30重維度埋點,來幫助銷售從各個維度透視分析所有的數據,幫助銷售做出正確決策。當然,我們同樣也做了銷售管理系統的升級版,一款真正關注了銷售痛點的產品,而不是為了監視銷售的管理系統。我們將目標儀表盤第一時間呈現在你的面前,讓你隨時掌控進度,了解風險預警,及時調整工作。 我們在這次升級版的銷售管理系統上線了28項銷售管理組件,為企業提供了更強的功能與更好的體驗。比如我們做一張勇攀高峰的排行動畫圖,它會根據線索獲取數、簽約數、回款金額自動計算排名,以登山動畫場景式呈現實時更新團隊業績與排行。 因為我們團隊希望這是一款有活力的產品,所以我們在其中設置了競爭激勵、榮譽賦能等游戲化激勵體系,去激發每一位銷售的自我榮譽感,激活他們的競爭意識與作戰意識。 做一件有價值的事情做一款真正的CRM 懷著給銷售打造武器的初心,加推一路前行。越前行,我們越覺得這是一件有價值的事情。 過去兩年,已經有超過3萬企業選擇加推。我們充滿感激又誠惶誠恐——我們是否為客戶提供了足夠價值。與我們相伴的企業們,想的也不是他們自己,而是如何將價值傳遞給他們的客戶。 關注客戶價值,才有了加推,才有了加推智能CRM。
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